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普通销售人员与尖端销售人员的区别到底在哪里?(一)

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新闻中心
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发布时间:
2019/05/16
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今天逛知乎看到一的一篇文章,感悟颇多!不喝鸡汤,不画大饼,不聊人生这些话题有些虚!好了不啰嗦了,文字直接分享给大家。
 
  很多网络写手心血来潮的文字,可能会误导成千上万的应届生,影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句,手机打字太累了,屏幕小。但是忍不住。我曾经也是一个应届生。我知道大学毕业后多么不容易。
 
第一步,考虑是否适合销售。
 
  我招聘销售新人时,更看中的是他适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题。有的人从小经历过暴力或伤害,表面上活泼,善于交流,客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了,善良的过分。有些人有某种信仰。有些人是沟通障碍。有些人脾气拽架子大。有的人是静心研究型人才。怎么可能全地球的人都做销售。
 
  你只能举重六十公斤,你偏要挑战自己,举重两百公斤,结果你懂。有多大胃吃多少饭。不适合还有别的路。不要觉得不适合做销售这辈子就完了,网络写手让你感觉销售比其他职业高端。
 
  之所以把适合话题放在开头。吃苦是虚的,正常人如果想过日子,在一定环境下,都能吃苦。销售技巧和干货网上多的很,你也看过不少了。你一打电话,客户说不需要就赶紧挂,你怎么用技巧?想看销售干货请移步,书店和网上多得你一辈子看不完,然后你做销售,还是会回来评论我。至于自我驱动力,同理心,这些网上有人说的很详细。题外话,我面试销售老手则是直接问他有没有行业资源,不管他对行业有多了解,不管他做了多少年,我需要他能给我出业绩。
 
第二步,考虑下文的内容。
 
1、有些行业的销售做成了老板,具有时代性,市场开放三四十年,销售这个职业的发展历程已经有无数良心网友写的很详细,自己去看。网上那些教育你的老板,是站在他们的时代、行业、角度。有老板说他今天要是从房地产销售做起,一样能做成老板。你去做给我看。
2、很多公司招聘销售,强调赚钱的欲望,就是因为你有了赚钱的欲望,才能在客户的拒绝打击侮辱之后,在日复一日年复一年的压力下,在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下,还要坚持。
 
3、很多公司巴不得下个星期就上市,于是逼迫销售人员出业绩。有些公司的产品和市场策略有问题,但要求销售员出业绩。
 
4、很多公司被客户骂、投诉、举报,但是公司逼迫销售员给客户打电话,销售员成了受气包,涉嫌诈骗也是销售员背锅。
 
5、你用尽这辈子最大的能力才完成了五十万业绩,你心里放下一块石头,可是你也累了,你只想休息,有些公司逼你第二个月完成六十万,第三个月完成一百万,完不成就扣绩效奖金,然后网友和写手还说你能力不行不要在这里BB。大多数销售员都是炮灰。有些网友吹牛做销售如何潇洒,他们是没有经历过这些。
 
这个世界上凡是来钱快的事,背后一定有代价,代价严重的可能你无法承担。想靠销售一夜暴富,就如想被包养、想找个土豪女孩结婚、想嫁大款、想一夜变网红等,只看到别人表演出来的潇洒,你可想过你能不能付出得了代价。
 
不要觉得你能守住底线,在强大的业绩压力面前,在生存面前,你的底线很脆弱。我希望新的大学生弟弟妹妹们,遇到诱惑或压力时,别忘了当初出发的原因。不要初看此文不知文中意,再看已是文中人。